هنر معامله گری ترامپ

بهترین کتاب در مورد معامله و اقتصاد و کنترل بازار و مدریت

بخشهایی از متن ---- برخلاف تصور برخی افراد، تمایلی به ایفای نقش آدم بد ندارم، مگر در شرایطی که واقعا ضروری باشد./من تاجر هستم و ...درسی مهم گرفتم: تبلیغات مثبت، بهتر از منفی است، اما از منظر نتیجه نهایی، گاهی تبلیغات منفی بهتر از نبود تبلیغات است. در نهایت، جنجال می فروشد و البته، جذابیت نیز می فروشد./اقتصاد یک کازینوی موفق آن قدر قدرتمند است که هزینه اضافه برای موقعیت مناسب، در نهایت چندان قابل توجه نخواهد بود./مالکیت یک قمارخانه، کسب وکاری بسیار سودآور است.برخی تصور می کنند من به قدرت تفکر مثبت اعتقاد دارم. در حقیقت، اعتقاد من به قدرت تفکر منفی است. در تجارت، همواره رویکردی بسیار محتاطانه دارم و همیشه با در نظر گرفتن بدترین سناریو وارد یک معامله می شوم. اگر برای بدترین حالت آماده باشید و توان مدیریت آن را داشته باشید، شرایط مطلوب نیز به طور طبیعی رقم خواهد خورد/حقیقت ساده این است که ارائه حمایت مالی به چهره های سیاسی، در میان سازندگان نیویورک سیتی امری رایج و پذیرفته شده بود/اگر یک چیز از معامله با سیاستمداران طی سال ها یاد گرفته باشم، این است که تنها چیزی که تضمین می کند آن ها را به اقدام وادار کند مطبوعات است یا دقیق تر، ترس از مطبوعات. می توانی هر نوع فشاری وارد کنی، هر نوع التماس و تهدیدی بکنی، مبالغ کلان به کمپین هایشان کمک کنی و معمولا هیچ چیزی گیرت نمی آید. اما احتمال مطبوعات بد را مطرح کن، حتی در نشریهای گمنام. بیشتر سیاستمداران می پرند. مطبوعات بد به رأی های احتمالی از دست رفته ترجمه می شود و اگر سیاستمدار رأی کافی از دست بدهد، دوباره انتخاب نخواهد شد. اگر این اتفاق بیفتد، ممکن است مجبور شود بیرون برود و شغل دیگری پیدا کند./بدترین کاری که می توان در یک معامله انجام داد، این است که مشتاق به نظر برسید. در این حالت، طرف مقابل بوی ضعف را احساس می کند و شما را از پا درمی آورد. بهترین معاملات زمانی انجام می شوند که از موضع قدرت وارد مذاکره شوید و قدرت واقعی در گرو داشتن اهرم فشار است. اهرم فشار یعنی داشتن چیزی که طرف مقابل آن را می خواهد - بهتر بگوییم، به آن نیاز دارد - یا در بهترین حالت، بدون آن نمی تواند ادامه دهد. البته همیشه شرایط به این شکل ایده آل نیست....باید بتوانید طرف مقابل را قانع کنید که معامله به نفع اوست؛ حتی اگر در واقعیت این طور نباشد/ فریب دادن مردم امکان پذیر نیست، یا دست کم برای مدت طولانی ممکن نیست. ممکن است بتوان هیجان ایجاد کرد، تبلیغات قدرتمند راه انداخت، توجه رسانه ها را جلب نمود و حتی کمی اغراق کرد، اما اگر وعده ها به عمل نپیوندند، واقعیت بالاخره آشکار خواهد شد. نمونه ای که در ذهنم می آید، جیمی کارتر است. پس از شکست در برابر رونالد ریگان، به دفتر من آمد و برای کتابخانه ریاست جمهوری اش درخواست کمک مالی کرد. وقتی پرسیدم چه مبلغی مدنظر دارد، گفت: "دونالد، اگر پنج میلیون دلار کمک کنی، بسیار ممنون می شوم." این درخواست مرا غافلگیر کرد و در لحظه پاسخی ندادم. اما این تجربه برایم آموزنده بود. پیش از آن، درک نمی کردم چگونه کارتر با وجود صلاحیت اندک توانسته بود به ریاست جمهوری برسد. پاسخ این بود: او جسارت خواستن چیزهای بزرگ را داشت. همین ویژگی به او کمک کرد به جایگاهی بزرگ برسد. اما مردم آمریکا خیلی زود متوجه شدند که توان انجام آن مسئولیت را ندارد و در انتخابات بعدی با اختلاف شکست خورد.

متشکرم. کتاب جالبی بود.